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我在抖音卖保险 年入百万

对付绝大年夜多半的通俗贩卖来说,想卖出一份保险挺难的,尤其是各类人身康健、家当、教导相关的保险。

而且卖保险的人至少到现在还会被有色眼镜所对待,一听到某某是卖保险的,可能心坎就会给降分。一接到电话是卖保险的,大年夜多半人是秒挂的。

只管如斯,保险依旧是我们生活中弗成或缺的产品。

而且有越来越多的互联网保险中介、产品呈现,那比拟于的传统的保险公司,他们又是若何另辟途径卖保险的呢?

保险公司看上了短视频

这几年短视频的火热不言而喻,我们看到有许多领域的企业纷繁结构短视频卖货。

而快手和抖音,以致被誉为什么都能卖的新电商平台,是日然也吸引了保险公司的关注。

打开抖音或快手,只要搜索“保险”二字,就能看到诸多的保险公司和小我的账号。

抖音、快手部分保险账号

仔细看下,无论是粉丝数照样点赞数都很不错,跨越100万以上粉丝的账号就稀有十个,还有一些公司建立了抖音、快手的保险号矩阵。

此中某个保险抖音达人曾公开表示,一个70万粉丝的抖音保险账号,一年大年夜小保单的保费跨越200万元。

那么大年夜账号有着如斯亮眼的成就,通俗小我小号若何呢?

村子长特意选了几个粉丝量很少的小我保险账号,在他们直播的时刻进去不雅看过。

虽然直播的人数只有几十个,然则互动效果很好,不停有不雅众咨扣问题。

抖音、快手为什么能卖出保险

说到这一点,首先我们就得先来问一问,为什么寻常卖保险这么难。

1、为什么卖保险难

a、用户不懂怕被坑

保险原先便是一个考究精算的产品,此中有诸多条目的限定。

少个字、少个条目或者发生的环境前提不符,就意味着拿不到终极的保障。

以是许多人买保险,理赔不及时倒是其次,最紧张是在许多环境的限定下,保险公司许多不保、不赔、不退。

而这统统,许多贩卖在一开始都邑避重就轻,而作为一个通俗客户单凭自己看条目是很难理解清楚的。

这种被坑、受愚的环境,家常便饭,以是谁还会随意马虎靠几通电话就买保险呢。

收集卖保险受愚新闻

b、没有办事只有贩卖

在日常生活中,营业员的贩卖性导向很强。

比如我们去墟市、去展厅,营业员就会立马走上来开始推销,这种做法不仅会让顾客感觉有压力、有隔阂。

更紧张的是顾客还没有对产品懂得或完全感兴趣就被推销,导致购买的意愿性低落。

还有我们买个电脑或衣服,天天应用都能感想熏染到。

而买保险,险些就即是买劝慰,用户感知性弱,导致买卖营业决策更长。

假如这个时刻,营业员的贩卖指向性很强烈的话,成单的概率就很少。

着实经由过程这些年的成长,虽然我们保险营业与国外还有差距,包括用户的吸收意识。

然则,海内这几年的保险规模成长很快,尤其是互联网保险的保夷易近爆发式的增添。

保险难卖,核心照样办事不到位,产品纰谬口,无法让用户孕育发生相信。

2、为什么短视频能卖保险

那么保险难卖,难道只是由于机构或小我借助于抖音、快手就卖的出去了吗?他们做了什么?

a、保险常识化、简单化

在快手、抖音平台上,无论是中介、保险公司照样小我营业员,都邑把用户日常关心的一些问题逐一列举出来,拍成简短的科普视频。

除了教育式的科普,还有场景式演绎,目的便是把晦涩难解保险常识,经由过程案例解说让用户更轻易理解。

而用户可以自我选择不雅看感兴趣的视频,同时在视频中评论留言或在直播时像保险顾问提问。

保险短视频内容

b、人物专业化

既然是短视频,终极又要为了向导买卖营业,那么什么样的人呈现在视频里会更好呢?什么样的角色定位更轻易为后续买卖营业铺垫呢?

职业:比拟于日常营业员的贩卖属性,短视频中的演员更多扮演的是讲师、达人、筹划师等专业的人物。

无论是视频、直播照样人物资料设置简介里,都邑重点强调演员的保险专家人设,当然不扫除有些便是专家真人出境。

比如某保险机构法人,某资深理财筹划师、浙大年夜硕士、北美精算师、资深保险咨询师等等。

性别:除了在职业身份上的设计以外,出镜人在年岁、性别、着装的设计也有考究。

女性在年岁上没有显着的要求,由于女性天然自带吸引力和相信好感。

但有专门讲教导、儿童等相关的保险产品时,30岁阁下的女性更相宜。

而男性的角色在年岁上看起来都在35岁阁下,要给用户专业、持重的感到,从而加强相信。

保险账号出镜角色

各位可以去看下一些医疗相关的抖音号,大年夜部分的医生从穿白大年夜褂到年岁,都让人感到到很资深、可托赖。

以是不合的行业,在人物的设置上,都有响应的考究。

c、办事强化贩卖弱化

生活中保险营业员由于贩卖,会让用户轻易孕育发生反感和压力。

而短视频中,加倍强调顾问的办事,赞助用户办理问题,拉近与用户直接的感情和相信,尤其是女性保险顾问。

保险群、直播答疑

视频答疑:每个短视频中解说的案例都是客户日常购买保险以及理赔中可能会碰到的问题。

在线答疑:在直播或视频的评论中,用户提出的问题,都可以免费解答。

社群答疑:用户加入官方粉丝群后,可以在群内免费提问咨询。群内的客服也对照多,相应对照及时。

免费福利:除了可以享受直播提问和社群答疑,用户还可以经由过程加顾问微信及"民众,"号等要领,得到免费看直播、免费保险资料的时机。

若何在抖音、快手上卖保险

那么,想要经由过程短视频卖保险,详细该若何操作呢。经由过程对几个账号的比较和察看,我大年夜概总结为以下三个主要步骤。

1、账号打造

首先第一步要做的工作,便是根据公司营业,进行视频账号的根基设置。

a、内容:短视频因此内容为核心的,要靠内容来吸引用户。

以是保险账号要环抱的保险相关的问题来做常识遍及、答疑、情节练习训练。

保险常识原先就对照逝世板,以是解说上就得普通易懂,以致是有趣。

别的保险最紧张的是涉及理赔,以是环抱理赔的内容不仅要有更要简单。

b、人物:动画、翰墨或者图片的解说,肯定没有真人出镜的解说吸引力强。

关于人物设计上面刚才已经提到了,无论是年岁、性别、职业,总之要经由过程人物的人设,让用户爱好和相信。

c、背景:一个短视频号,从账号头像、昵称、简介、背景图、菜单栏、自动回覆都要颠末精心是设计。

还有视频内的背景以及直播历程中的背景怎么设计,都要斟酌进去。

某保险账号的向导设置

2、贩卖向导

完成了视频账号的根基设置今后,第二步要做的工作便是对用户进行贩卖向导,为后续付费转换做铺垫。

a、视频向导:理财顾问会在视频以及直播的历程中,向导用户关注账号、发私信或者是加小我微信等要领,进行咨询。

b、背景向导:在短视频账号的个性署名、背景图、自动关注回覆以及商品橱窗中,都邑只管即便留下官方APP、"民众,"号或小我电话、微信的联系要领。

c、微信向导:经由过程短视频账号的各类向导,用户会被添加到官方顾问的微信和微信群中。

用户可以经由过程顾问的同伙圈、微信群懂得到产品及活动的最新动态,同时也可以得到免费提问的时机。

3、付费转化

由于保险是一个重决策的产品,产品有各类套餐的搭配和选择。

不像生果衣饰,经由过程不雅看短视频、直播后,就可以自己自助下单。

以是今朝来看,所有的保险短视频号都邑向导用户添加微信,然后经由过程人工进行贩卖转化。

a、直播转化:在视频账号中直播和在微信内提议的直播是不一样的,短视频端提议的直播这天常的闲聊、答疑,孕育发生购买意愿或相信根基后照样要向导用户关注账号和加微信。

而微信内提议的直播活动,是为产品的终极转化做办事的。由于一样平常加了微信,然后选择看直播的,都表示购买意愿对照强的用户。

再经由过程微信内的直播又一次进行筛选,找到终极乐意付费的客户。

某保险微信群

b、微信转化:以蜗牛保险为例,每个群内至少有5个以上的保险顾问,经由过程群答疑和群直播,找到意向客户进行私聊,进行一对一的保险产品筹划,匆匆进付费成单。

今朝短视频卖保险,以矩阵型的要领开展,一个机构会有十几个短视频账号,在短视频内互相截流和为微信及产品导流。

而官方矩阵号会统一贯导至官方建立的渠道进行贩卖转换,纯营业员属性的小我号矩阵号,由各个营业员各自消化,这对营业员的贩卖能力有对照高的要求。

短视频卖货要留意什么

要留意什么那么在短视频平台上,经由过程内容的要领向导用户生意保险,必要留意些什么。

1、企业角度

对付企业来说,使用抖音、快手等渠道进行获客,必要留意三点。

其一是相符平台规范和要求,一旦被封号,不仅意味着丧掉几百万粉丝,更会应用户孕育发生挂念。

其二是切忌夸大年夜、虚假等鼓吹,由于如今各人都是自媒体,一旦产品和办事让用户不知足,对企业后续的贩卖经营也将会孕育发生影响。

其三是企业对外的视频鼓吹中,有很强的人设,要有员工离职异动的预案。

2、用户角度

作为破费者,不管在收集上购买任何产品,只有一点。

睁大年夜眼,慎支付,尤其是必要大年夜额支出的产品,而且也不能完全信托视频先容的内容,有的可能带着企业或小我的利益倾向。

对付保险来说,又属于提前必要大年夜额支付,而办事滞后的产品更要慎重。优选选择品牌有名度高、实力雄厚的企业。

那么,此次我们阐发了依托于短视频内容搭建企业营销号卖保险的案例。

着实,环抱着短视频卖货的三个核心步骤:账号设置、贩卖向导、付费转换。

只要稍加优化,同样可以延伸至其他行业。比如教导、保洁、月嫂等等。

*题图滥觞于Pexels。

注:文/天际住在十里村子,"民众,"号:十里村子,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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